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With 12 people, this is the organisation's biggest team. Content production and logistics eat most of their bandwidth: pitch time savings on either and the conversation starts.

Avec 12 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. La production de contenus et la logistique absorbent l'essentiel de leur bande passante : proposez un gain de temps sur l'un des deux et la conversation démarre.

With 9 people, this is the organisation's second pillar. Hard to read from the outside: use a first exchange to map who does what before pushing an offer.

Avec 9 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

This department counts 6 people. Regulatory constraints and protocols shape everything here: show you understand their compliance context before pitching.

Ce département compte 6 personnes. Contraintes réglementaires et protocoles structurent tout ici : montrez que vous comprenez leur cadre de conformité avant de pitcher.

3 people work in this department. A good executive approach often starts lower in the organisation: build an internal champion before going top-down.

3 personnes travaillent dans ce département. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

A team of 2 people. These profiles are often the gatekeepers of the organisation: a clear approach that respects their time opens more doors than pressure.

Une équipe de 2 personnes. Ces profils sont souvent les gardiens de l'organisation : une approche claire et respectueuse de leur temps ouvre plus de portes que l'insistance.

This department counts 2 people. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Ce département compte 2 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.