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This is where the company's largest headcount sits (13 people). A cross-functional team where use cases vary: qualify the actual roles before tailoring your pitch.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (13 personnes). Une équipe transverse aux cas d'usage variés : qualifiez les rôles réels avant d'adapter votre pitch.

With 10 people, this is the organisation's second pillar. Skip the marketing speak: these decision makers expect precise use cases, documentation and a quick proof of value.

Avec 10 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

7 people work in this department. These profiles handle outreach daily and respond well to concrete pitches about pipeline, productivity and prospecting tooling.

7 personnes travaillent dans ce département. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

A team of 6 people. Operations leaders live in the concrete: a pilot scoped on one process will convince more than a demo.

Une équipe de 6 personnes. Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

This department counts 4 people. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Ce département compte 4 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

4 people work in this department. Field teams first: equipment uptime, planning and site safety are the topics that land.

4 personnes travaillent dans ce département. Des équipes de terrain avant tout : disponibilité du matériel, planning et sécurité sur site sont les sujets qui portent.