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Avec 2 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Ces profils vendent du conseil : arrivez avec un point de vue affûté, pas un pitch générique.

Deuxième département de l'entreprise (2 personnes). La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.

Ce département compte 2 personnes. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

2 personnes travaillent dans ce département. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Une équipe de 1 personnes. Les équipes administratives font tourner toute l'organisation : planification, coordination et flux documentaires sont des irritants quotidiens qu'un pitch d'efficacité concret peut adresser.